Nous avons aligné les unités marketing et commerciales ensemble
Puzzle
Puzzel est le leader du Contact Center as a Service (CCaaS) dans les pays nordiques et est reconnu comme le CCaaS le plus innovant d'Europe.
L'équipe marketing de Puzzel est basée à Londres, Copenhague, Malmö, Stockholm et Oslo.
Puzzel est une participation de Marlin, une société de capital-investissement basée à Londres,
POURQUOI NOUS AVONS ÉTÉ APPELÉS
- Améliorer la qualité des MQL et la génération de pipelines marketing
- Optimiser l'efficacité des canaux marketing
- Optimiser le retour sur investissement marketing
- Mieux intégrer le marketing aux ventes et au produit
CE QUE NOUS AVONS FAIT LÀ-BAS
- Cadre de maturité des leads solide pour le funnel complet de génération de leads et le marketing client, conduisant à une amélioration mesurable de la qualité des leads qualifiés par le marketing
- Nouvelle architecture marketing pour alimenter les campagnes et optimiser l'efficacité des canaux marketing, permettant de passer d'une génération de leads et d'un marketing client basés sur des tactiques à une génération de leads et un marketing client basés sur des campagnes.
- Intégration optimisée du marketing dans le framework Salesforce.
- Formation d'équipe sur les résultats marketing axés sur les données.
Ce qu'ils ont dit
« Antoine est venu analyser, gérer et développer notre équipe marketing et nos efforts. Il a apporté des directives claires et beaucoup de créativité à la gestion de nos campagnes ainsi qu'une clarté dans notre processus de prospection. Il a été précieux pour améliorer l'interface entre nos équipes marketing et commerciales, y compris la gestion des nouvelles affaires et de la réussite des comptes. »
— Frédéric Laziou, PDG de Puzzel
« Antoine (Leadnostic) a fait une différence évidente pour Puzzel dans trois domaines clés :
1. Restructuration de l'équipe marketing, des processus et des priorités, désormais beaucoup plus orientés vers les MQL et la génération d'opportunités.
2. Interface plus forte avec le service commercial, travaillant avec nous en tant que client et les besoins commerciaux.
3. Influencer un changement de comportement de l'équipe commerciale envers le rôle marketing, les responsabilités et la valeur ajoutée dans la croissance de l'entreprise.
— Roland Green, directeur des ressources humaines de Puzzel
TietoEVRY
TietoEVRY est une société de logiciels et de services fournissant des services informatiques et d'ingénierie de produits, avec environ 15 000 employés, active dans une vingtaine de pays.
TietoEVRY est domiciliée à Espoo, en Finlande, et les actions de la société sont cotées au NASDAQ OMX Helsinki et Stockholm.
POURQUOI NOUS AVONS ÉTÉ APPELÉS
- Un marketing fragmenté.
- Un vieux site web
- Un pôle d'offshoring en pleine croissance
Il était nécessaire de passer d'une organisation marketing en silo à une organisation marketing unique pour rationaliser les coûts et les objectifs.
Le site Web avait besoin d’une refonte complète pour refléter les nouveaux objectifs commerciaux.
L’équipe de production marketing de Pune avait besoin de croître en volume et en portée.
CE QUE NOUS AVONS FAIT LÀ-BAS
- Un funnel marketing solide et sain
- Un nouveau site Web d'entreprise
- Une équipe d'offshoring en pleine croissance
Antoine a embauché une équipe, construit un funnel marketing-vente de bout en bout, incluant des processus, des KPI, des objectifs.
L'architecture et la conception du site Web ont été repensées, en coordination avec des spécialistes de conception internes.
L'équipe de Pune a grandi de 30 % sous la direction d'Antoine.
Ce qu'ils ont dit
« Je tiens à remercier Antoine pour sa grande contribution au développement du marketing numérique en tant que moteur important soutenant notre repositionnement et la croissance de notre entreprise et récemment pour avoir piloté le projet de renouvellement de tieto.com. »
— Erik Johanisson, directeur marketing Tieto
« Antoine est un expert dans l’exploitation de la technologie et la mise en œuvre de processus pour atteindre et mesurer les résultats. Fort d’une vaste expérience dans la formation et la direction d’équipes de marketing numérique et de création réparties dans plusieurs pays, Antoine est un excellent chef d’équipe qui sait tirer le meilleur parti des individus. »
— Subhasis Ghosal, responsable du marketing - OGS chez Tieto
Dapresy
Dapresy est un fournisseur mondial de logiciels d'analyse et de visualisation de données pour les études de marché et la gestion de l'expérience client.
Au moment de notre collaboration, Dapresy soutient plus de 170 clients directs dans 25 pays, des milliers d'utilisateurs et de nombreuses grandes marques mondiales.
Nous sommes arrivés à Dapresy via Verdane Capital.
POURQUOI NOUS AVONS ÉTÉ APPELÉS
- L'entonnoir du marketing à la vente à construire
- Automatisation du marketing à consolider
- Création d'une architecture de messages
Dapresy avait besoin de mettre en place un entonnoir marketing complet pour soutenir sa forte croissance dans les pays nordiques, en Allemagne et aux États-Unis.
Dapresy souhaitait tirer parti de l'importante base de données de contacts que l'équipe avait réussi à constituer au fil des ans.
La direction souhaitait également définir le message principal de l'entreprise, travailler sur le site web, et optimiser ses activités d'automatisation du marketing et sa base de données de contacts.
CE QUE NOUS AVONS FAIT LÀ-BAS
- Un entonnoir marketing solide et sain
- Un nouveau site web d'entreprise
- Une équipe marketing en place
Pendant les sept mois passés chez Dapresy, et après notre phase de diagnostic, nous nous sommes rapidement concentrés sur la redéfinition du profil, de la maturité et de la grille d'analyse du comportement des leads. Nous avons ensuite utilisé ce cadre pour reconstruire l'architecture de l'automatisation du marketing, le site web et lancer des campagnes de médias sociaux.
Nous avons créé la structure du message de la marque et aidé la nouvelle équipe marketing à se former et à se préparer à prendre le relais.
Ce qu'ils ont dit
« Leadnostic (anciennement Canablava) a vraiment mis un coup de fouet à la génération de leads grâce au marketing numérique !
- Rudy Nadilo, VP USA Dapresy
« Lorsque j'ai commencé à travailler avec Dapresy, j'ai trouvé un outil très performant qui m'a permis de m'adapter à mes besoins. Leadnostic (anciennement Canablava) s'est imposé dans toutes les dimensions et c'est ce qui m'a permis de l'emporter ».
- CMO Dapresy
XMRéalité
XMReality Remote Guidance est un outil de partage de connaissances basé sur la réalité augmentée qui vous permet de communiquer par gestes, par la parole, par chat et par pointeurs avec une personne se trouvant dans un endroit complètement différent. Il comprend : Une technologie unique de superposition des mains qui vous permet de guider les mains de quelqu'un d'autre, comme si vous étiez là .
La société est située à Linköping et cotée au NASDAQ de Stockholm et faisait partie du portefeuille de Spiltan.
POURQUOI NOUS AVONS ÉTÉ APPELÉS
- Transition vers le SaaS
- Lancement de produit
- Changement de public cible
Suite à un audit complet de l'unité de vente, de produit et de marketing de XMReality, Leadnostic a défini trois domaines clés pour construire et consolider l'expérience marketing et commerciale de XMReality.
1. Construire les fondations de l’entonnoir du marketing vers les ventes,
2. Élaborer une stratégie pour le lancement de leur nouveau produit et exécuter toutes les activités
3. Travailler sur le cadre de contenu de XMReality
CE QUE NOUS AVONS FAIT LÀ-BAS
- Un entonnoir de marketing en ligne solide et sain
- Une nouvelle page d'accueil et un nouveau centre de contenu
- Équipe marketing en place
Leadnostic a dû travailler immédiatement sur la campagne de lancement et, à partir de là, a construit un entonnoir de marketing vers les ventes en ligne axé sur la segmentation du public cible, la définition des messages, l'architecture et la conception des pages de destination. Nous avons aidé XMReality à constituer son équipe marketing en définissant le périmètre des travaux, les entretiens et l'intégration.
Ce qu'ils ont dit
« Il est essentiel d’avoir une vision claire de vos marchés cibles. Leadnostic (anciennement Canablava) fournit des informations spécifiques qui vous permettent de créer un cadre marketing qui vous permet de cibler les prospects idéaux. »
— Cory Nadilo, Amérique du Nord, XMReality